特典が他の商品と差別化することができる

結局、特典が他の商品と差別化することができるのです。

とにかく特典というのを強烈にして自分のカラーを他人の商材にいれていくということです。これだけですごく売れます。

特典にも魅力があって、例えば商品が２０万だとしたら特典にも２０万相当の価値をいれろということです。そしたら絶対に売れます。

特典だけで価値があるのです。最初弱者のうちはブランドをもっていないので誠意でいくわけです。最初は誠意です。ここまでやるのかとおもわせるのです。

強者はブランドがあるので１回１回の価値を高くできるのですが、それができないので最初は誠意をもって動いてください。

例えばメールとかグループをつくって支援したりするのです。誠意をいれて色を変えてあげるわけです。この人から買ったほうが得なんじゃないかとおもわせるわけです。この特典というのをきわめるのです。

４つのフリーエ－ジェントの条件

それから２４時間みなさんが寝ているときのでも売り上げてくれること、全国を商圏としているということ、在庫をもっていないということ。

このアフィリエイトで３大要件にプラスしてもう１つ特徴があります。それは粗利が１００％なんです。

粗利というのは売上総利益のことです。売上高かた売上原価を差し引いた利益のことです。構造的原価というのはありません。それはなぜかというと、販売手数料を売上として計上しているので原価というのがないのです。概念的にないのです。

ここが４つのフリーエ―ジェントの条件であれ、粗利がたかいということです。ですのでアフィリというのはビジネスモデルとして完璧なんです。

ＥＣサイトというのは粗利が１００％という事がありません。粗利がひくいのです。それから在庫があるということ、在庫がある可能性が高いということ。デメリットを２つ持っているのです。

粗利が低いということと、在庫があるということです。粗利が高いことと、在庫がないということが重要です。

特典自体もアイデアで量産しているから付加価値が高い

Ｙ氏とかは特典すらもアイデアですから量産できるのです。

商品自体をアイデアで量産しているのに、特典自体もアイデアで量産しているから付加価値が高いので非常に満足できるのです。

次にＥＣのテクニカルノウハウについて説明します。

ＥＣというのは売りの流通を取るという意味でいいことはいいのですが注意点があります。

ＥＣというのは特徴があって２４時間３６５日営業ができているということと、全国商圏とできます。ここまではいいのですが、問題はこの後です。

もう１つのアフィリというのを例にして、アフィリとＥＣとで決定的に違いがでます。ＥＣの場合は在庫が生じうる可能性がたかいです。

ここが在庫なしというふうにしたいのですけど、ここが問題なんです。

アフィリエイトは在庫なしです。根本てきに２４時間みなさんが寝ているときのでも売り上げてくれること、全国を商圏としているということ、在庫をもっていないということ。

特典というのは重要性を分かっている人と分かってない人がいる

Ｙ氏のたとえで昼の１９時とかに告知して今日の１２時とかになにかがおこるとかです。

その台本のセミナーを１５万でやって３４人きて５００万以上売り上げました。これをいきなり１９時にやってはいけないのです。心理状況の問題です。

もうはじまっているのかとか、もう売り始めているのかとおもうわけです。それよりも売るという告知してその時間にまっているというのは全然、成約率がちがうわけです。

これは小技なんですけど、常にやります。何か売る時は２回にわけるということです。

告知して販売するのです。プロダクトローンチはこれをもっと長くし色々なことをやったバージョンです。

２つ目は特典です。特典というのは重要性を分かっている人と分かってない人がいるのです。Ｙ氏とかは１４０万円相当の特典をつけてるわけです。もー商品を売っているのか、特典をうっているのか分からない状態です。それぐらい特典というものをおおくするのです。

告知はめちゃくちゃ重要で必ずやってほしい

今から説明するのはメールセｰルスノウハウです。

一番鉄板な方法はなにかといいますと、プロダクトローンチにふくまれているのですが、プロダクトローンチほど大げさにやらなくても１つ１つの小技と使ってやっていくわけです。

いくつかポイントがあるのです。１つ目が告知するということです。

告知はめちゃくちゃ重要で、例えば何かのセミナー募集とかもかけるときや、アフィリエイトするにしても告知は必ずやってほしいのです。では何を告知するかといいますと、日時です。何月何日何時にあるものを公開します。

そこに期待感を持たして、１万とか１０００人いたとして全員がまってくれないのですけど、５０人とかなにがあるのかと思ってまってくれるわけです。やるだけで全然あがるのです。

だからＹ氏とかはネット有名人のセミナーをやったとき告知をしてやったわけです。